Acesse o Portal Sebrae
Chocolates produzidos com ingredientes amazônicos, farofas com sabores regionais, méis, gin, cosméticos e outros produtos desenvolvidos por pequenos empreendedores do Amazonas ganharam espaço nas mesas de negociação de grandes redes comerciais na tarde desta segunda-feira (26). Ao todo, 37 empresas ofertantes participaram da Rodada de Negócios MOVE+ Agentes de Mercado, realizada pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas no Amazonas (Sebrae/AM), no SebraeLab, na sede da instituição, no Centro da capital amazonense. A iniciativa reuniu representantes de quatro redes varejistas e atacadistas, com o objetivo de aproximar a produção local de novos canais de comercialização e distribuição.
Participaram como compradores o Assaí Atacadista, a Bemol, o Grupo Nova Era e o Baratão da Carne, que conheceram produtos, avaliaram propostas comerciais e identificaram potenciais fornecedores regionais. Os encontros permitiram aos empreendedores apresentar os diferenciais de seus negócios diretamente a profissionais responsáveis pelas compras das redes, abrindo perspectivas para futuras negociações e parcerias.
A rodada integra o MOVE+ Agentes de Mercado, programa do Sebrae Amazonas que prepara micro e pequenas empresas para atuar no mercado B2B (Business to Business), modelo de comercialização realizado entre empresas. A iniciativa combina mentorias, consultorias e estratégias de prospecção comercial para ajudar os empreendedores a estruturar suas propostas e atender às exigências de compradores de maior porte.
Para Jenner Pinheiro, gestor do programa no Sebrae Amazonas, a rodada representa uma etapa de uma jornada que começa muito antes do encontro entre fornecedores e compradores.
“O MOVE+ trabalha com uma metodologia de oito etapas, desenvolvida ao longo de aproximadamente cinco meses, com mentorias e consultorias que preparam as empresas para estabelecer conexões comerciais. A rodada é um momento importante dessa jornada, mas o trabalho não termina aqui. Se houver interesse do comprador e a empresa estiver preparada para atender às exigências, a negociação pode avançar. Caso ainda sejam necessários ajustes, o Sebrae dispõe de outras soluções, como o Sebraetec, que pode apoiar melhorias em embalagens, marcas e requisitos técnicos dos produtos”, explica.
Produtos regionais no radar das grandes redes
A diversidade e a identidade regional dos produtos apresentados chamaram a atenção dos compradores. Entre os exemplos estavam farofas elaboradas com ingredientes amazônicos, chocolates com cacau e castanhas da região, sorvetes de frutas típicas, méis e produtos de cuidados pessoais.
Para Cláudio Souza, diretor-geral da Região Norte do Assaí Atacadista, a iniciativa também representa uma oportunidade de fortalecer a cadeia de fornecedores locais e ampliar a oferta de produtos que dialoguem com os hábitos de consumo da região.
“É uma oportunidade de buscar novos parceiros e fornecedores regionais, com os quais podemos desenvolver a economia local e ampliar nossa rede. Conhecemos muitos produtos de qualidade, que valorizam os ingredientes da nossa terra e têm potencial para atender às preferências dos consumidores. Essa aproximação é fundamental porque muitas pequenas indústrias não conseguem chegar diretamente às grandes redes”, destaca.
O executivo também demonstrou interesse nas farofas regionais apresentadas durante o encontro, considerando o potencial desses produtos para compor o portfólio da rede.
A busca por fornecedores locais também foi destacada por Taine Carla Pinheiro, compradora do Grupo Nova Era. Segundo ela, a rodada permitiu conhecer diretamente produtores que, em muitos casos, ainda dependem de intermediários para alcançar grandes canais de comercialização.
“Temos encontrado empreendimentos muito bons, com produtos super diferentes e interessantes. Hoje, muitas marcas vêm de fora e, em alguns casos, a produção local passa por intermediários até chegar ao varejo. Aqui conseguimos encurtar esse caminho e conhecer diretamente quem produz. Vamos levar as informações e amostras para nossa equipe, avaliar as possibilidades e direcionar os negócios aos compradores mais adequados”, explica.
Entre os empreendedores participantes estava Paulo Roberto Faraco de Lima, responsável pelo chocolate Noçoquém, produzido com cacau do Médio Amazonas e castanhas de diferentes localidades da região. Com apenas três meses de comercialização, após mais de dois anos de desenvolvimento do produto, a empresa encontrou na rodada a oportunidade de apresentar suas sete variedades de chocolate a grandes compradores.
O empreendimento recebeu apoio do Sebrae em diferentes etapas, incluindo orientações para a formalização e a precificação dos produtos. Durante a rodada, Paulo Roberto participou de conversas comerciais e saiu com contatos para dar continuidade às negociações.
“Minha expectativa foi superada. Eu estava um pouco preocupado por se tratar de um produto novo, mas tivemos todo um cuidado na preparação da apresentação. Durante as reuniões, percebi que os compradores olhavam para o chocolate de maneira diferenciada, demonstravam curiosidade e faziam perguntas antes mesmo de começarmos a apresentação. Já temos contatos agendados para continuar as conversas e avaliar possibilidades de negócios com grandes empresas”, relata.
A expansão comercial também faz parte dos planos do empreendimento. Segundo o empresário, o aumento da demanda poderá permitir investimentos em equipamentos e ampliação da capacidade produtiva.
Outro participante foi Tom Agra, CEO da Farofa Proteica, que apresentou produtos elaborados com ingredientes regionais, incluindo versões com castanha-do-brasil, uva-passas, cupuaçu e outras combinações. Atendido pelo Sebrae Amazonas, o empreendedor destacou a importância da aproximação com as grandes redes para ampliar a visibilidade da produção local.
“Participar de um ambiente como este agrega muito valor ao nosso trabalho com produtos regionais. Tivemos uma conversa muito boa com o Nova Era e também com o Assaí. O Sebrae tem sido um diferencial nessa parceria com o empreendedor, apoiando o desenvolvimento de produtos e criando oportunidades para que possamos nos manter a partir do que produzimos“, afirma.
Além das empresas integrantes do MOVE+, a programação contou com a apresentação de produtos de outros empreendimentos acompanhados pelo Sebrae, ampliando a visibilidade da produção regional junto aos compradores.
Tecnologia para acompanhar as negociações
A rodada também contou com o Eclipse Sebrae, ferramenta digital desenvolvida pelas equipes de Soluções em Inovação e Mercado e de Tecnologia da Informação e Comunicação da instituição. O sistema organiza os encontros entre compradores e fornecedores, estabelece o tempo de cada reunião e permite registrar avaliações e encaminhamentos comerciais.
Na dinâmica adotada, cada conversa teve duração de dez minutos, com intervalos de cinco minutos para a troca de mesas. As informações registradas na plataforma permitem acompanhar o andamento das conexões e avaliar os resultados da metodologia.
De acordo com Lígia Santos, gerente da Unidade de Soluções em Inovação e Mercado do Sebrae Amazonas, o desenvolvimento da ferramenta representa um avanço na forma de organizar e acompanhar as rodadas comerciais promovidas pela instituição.
“O Eclipse Sebrae é um aprimoramento do método de realização de rodadas de negócios. Transformamos a experiência acumulada pelo Sebrae ao longo dos anos em uma ferramenta digital que facilita a aproximação entre empresas, a mensuração de resultados e a avaliação de cada encontro. Ao final das conversas, conseguimos registrar os encaminhamentos e acompanhar se essas conexões estão sendo produtivas e gerando oportunidades de negócios”, explica.
Com a conclusão da rodada, as empresas participantes poderão dar continuidade aos contatos estabelecidos, enquanto o Sebrae poderá apoiar os empreendedores que necessitem de aprimoramentos para atender às exigências dos compradores.
Os interessados em conhecer o MOVE+ Agentes de Mercado e as oportunidades de preparação comercial oferecidas pelo Sebrae Amazonas podem buscar informações pelo Instagram @sebraeam.
